Lead Generation letteralmente significa generazione di liste di contatti.
Si tratta quindi della generazione di iscrizioni o generazione di contatti potenziali clienti, ovvero la raccolta di dati di contatto, come gli indirizzi email, di persone potenzialmente interessate ad un mercato di riferimento specifico. Strumenti classici per questo tipo di attività sono, ad esempio, le Landing Page, pagine di atterraggio, corredate da un form essenziale in evidenza, create con lo scopo, appunto, di raccogliere dati.